Покупатели, сравнивающие машины сотовой бумаги, большую часть времени сравнивают машины друг с другом. Они сравнивают рабочую ширину, диапазон скорости, контроль давления и срок службы штампа. Сравнение полезно, но это не то сравнение, которое определяет, окупается ли инвестиция.
Важное сравнение — это машина против купленной амортизации, которую она заменяет. Купленная амортизация — действующий вариант, и машина должна превзойти его по общей стоимости упаковочной операции, а не по спецификациям машины.
Сколько на самом деле стоит действующий вариант
У купленной амортизации есть цена за единицу, видимая в счете. Не видна стоимость ее хранения, обработки и утилизации.
Стоимость хранения — это пространство, которое материал занимает от поставки до использования. Стоимость обработки — это труд, который перемещает материал со склада к столу. Стоимость утилизации — это плата за вывоз отходов, отражающая объем, покидающий объект.
Ни одна из этих стоимостей не появляется в счете за материал. Все они реальны, и все они исчезают или сокращаются при установке машины.
Где машина выигрывает
Машина выигрывает в трех из четырех категорий затрат. Она устраняет стоимость хранения готовой амортизации, потому что материал производится по требованию. Она устраняет стоимость обработки, потому что материал производится у стола. Она снижает стоимость утилизации, потому что объем отходов меньше.
Машина не выигрывает в четвертой категории — стоимости самого материала. Бумажный рулон и электричество стоят на посылку больше, чем цена за единицу купленной амортизации, если сравнивать только по цене за единицу. Машина выигрывает только тогда, когда включены остальные три категории.
Почему сравнение обычно делается неправильно
Сравнение обычно делается неправильно, потому что покупатель сравнивает цену покупки машины с ценой за единицу материала. Сравнение игнорирует стоимости хранения, обработки и утилизации и игнорирует тот факт, что цена покупки машины амортизируется за годы, тогда как цена за единицу материала платится каждый месяц.
Правильное сравнение — это общая стоимость владения машиной против общей стоимости владения материалом. Общая стоимость машины включает цену покупки, обслуживание, электричество и бумажные рулоны. Общая стоимость материала включает цену за единицу, хранение, обработку и утилизацию.
Почему действующий вариант трудно вытеснить
Действующий вариант трудно вытеснить, потому что он знаком. Операция знает, как его покупать, хранить и использовать. Машина требует новой процедуры, и новая процедура — это барьер.
Барьер — не производительность машины. Это само изменение. Операции, преодолевающие барьер, обнаруживают, что машина окупается. Операции, не преодолевающие его, продолжают покупать действующий вариант, даже когда цифры в пользу машины.
Как сделать сравнение справедливым
Практический подход — рассчитать общую стоимость действующего варианта за год и сравнить ее с общей стоимостью владения машиной за тот же год. Расчет должен включать стоимости хранения, обработки и утилизации, которые действующий вариант генерирует, а машина устраняет.
Штамп, служащий около 1,0~1,3 млн метров, сохраняет ячейки однородными на всем прогоне. Однородные ячейки означают, что потребление материала предсказуемо, а значит, расчет точен.
Что дает машина
Машина сотовой бумаги, превосходящая действующий вариант, дает выход с меньшей общей стоимостью. Скорость высечки регулируется от 5 до 18 м/мин, ширина высечки — от 200 до 500 мм. Подходящая бумага ≤80 г/м2, работают и первичная крафт-бумага, и переработанная.
Требования к питанию скромные: 1,5 кВт общей мощности при AC220V/50HZ, без компрессора, нагревательного элемента и клеевой системы. Компактная площадь чуть более 1 кубометра, габариты около 950x1150x1260 мм и вес нетто около 502 кг означают, что машина может стоять у упаковочного стола. Длина рулона бумаги около 1700 м, максимальный диаметр размотки 500 мм и внутренний диаметр гильзы 75 мм поддерживают длительный производственный прогон перед заменой рулона.
Выход — биоразлагаемая упаковка и разлагаемый упаковочный материал, практичная альтернатива пластиковым упаковочным материалам, поддерживающая повторное использование коробок и переработку бумаги. Превосходство над действующим вариантом по общей стоимости делает этот выход бизнес-решением, а не предпочтением.