Os compradores que comparam máquinas de papel de colmeia passam a maior parte do tempo comparando máquinas entre si. Comparam largura de trabalho, faixa de velocidade, controle de pressão e vida útil da matriz. A comparação é útil, mas não é a comparação que determina se o investimento compensa.


A comparação que importa é a máquina contra o acolchoamento comprado que ela substitui. O acolchoamento comprado é o incumbente, e a máquina tem que vencê-lo no custo total da operação de embalagem, não nas especificações da máquina.


O que o incumbente realmente custa


O acolchoamento comprado tem um preço unitário visível na fatura. O que não é visível é o custo de armazená-lo, manuseá-lo e descartá-lo.


O custo de armazenamento é o espaço que o material ocupa da entrega ao uso. O custo de manuseio é a mão de obra que move o material do armazém para a bancada. O custo de descarte é a taxa de coleta de resíduos que reflete o volume que sai do local.


Nenhum desses custos aparece na fatura do material. Todos são reais, e todos desaparecem ou encolhem quando a máquina é instalada.


Onde a máquina vence


A máquina vence em três das quatro categorias de custo. Elimina o custo de armazenamento do acolchoamento acabado, porque o material é produzido sob demanda. Elimina o custo de manuseio, porque o material é produzido na bancada. Reduz o custo de descarte, porque o volume de resíduos é menor.


A máquina não vence na quarta categoria, que é o custo do material em si. O rolo de papel e a eletricidade custam mais por volume do que o preço unitário do acolchoamento comprado, se a comparação for feita apenas pelo preço unitário. A máquina vence apenas quando as outras três categorias são incluídas.


Por que a comparação geralmente é feita errada


A comparação geralmente é feita errada porque o comprador compara o preço de compra da máquina com o preço unitário do material. A comparação ignora os custos de armazenamento, manuseio e descarte, e ignora o fato de que o preço de compra da máquina é amortizado ao longo de anos enquanto o preço unitário do material é pago todo mês.


A comparação correta é o custo total de propriedade da máquina contra o custo total de propriedade do material. O custo total da máquina inclui o preço de compra, a manutenção, a eletricidade e os rolos de papel. O custo total do material inclui o preço unitário, o armazenamento, o manuseio e o descarte.


Por que o incumbente é difícil de deslocar


O incumbente é difícil de deslocar porque é familiar. A operação sabe como comprá-lo, como armazená-lo e como usá-lo. A máquina exige uma nova rotina, e a nova rotina é a barreira.


A barreira não é o desempenho da máquina. É a mudança em si. Operações que superam a barreira descobrem que a máquina compensa. Operações que não a superam continuam comprando o incumbente, mesmo quando os números favorecem a máquina.


Como tornar a comparação justa


A abordagem prática é calcular o custo total do incumbente por um ano e compará-lo ao custo total de propriedade da máquina no mesmo ano. O cálculo deve incluir os custos de armazenamento, manuseio e descarte que o incumbente gera e a máquina elimina.


Uma matriz que dura cerca de 1,0~1,3 milhão de metros mantém as células uniformes ao longo de toda a produção. As células uniformes significam que o consumo de material é previsível, o que significa que o cálculo é preciso.


O que a máquina entrega


Uma máquina de papel de colmeia que vence o incumbente entrega saída a um custo total menor. A velocidade de corte em matriz é ajustável entre 5 e 18 m/min, e a largura de corte em matriz é ajustável entre 200 e 500 mm. O papel adequado é ≤80 g/m2, e funcionam tanto papel kraft virgem quanto reciclado.


Os requisitos de energia são modestos: 1,5 kW de potência total em AC220V/50HZ, sem compressor, elemento de aquecimento ou sistema adesivo. Uma pegada compacta de pouco mais de 1 metro cúbico, com dimensões de cerca de 950x1150x1260 mm e peso líquido próximo de 502 kg, significa que a máquina pode ficar na bancada de embalagem. Um comprimento de rolo de papel de cerca de 1700 m, com diâmetro máximo de desenrolar de 500 mm e diâmetro interno do núcleo de 75 mm, suporta uma longa produção antes de o rolo precisar ser trocado.


A saída é embalagem biodegradável e material de embalagem degradável, uma alternativa prática aos materiais de embalagem plásticos, e apoia a reutilização de caixas e a reciclagem de papel. Vencer o incumbente no custo total é o que torna essa saída uma decisão de negócio em vez de uma preferência.