Käufer, die Wabenpapiermaschinen vergleichen, verbringen die meiste Zeit damit, Maschinen miteinander zu vergleichen. Sie vergleichen Arbeitsbreite, Geschwindigkeitsbereich, Druckregelung und Matrizenstandzeit. Der Vergleich ist nützlich, aber er ist nicht der Vergleich, der entscheidet, ob sich die Investition lohnt.
Der Vergleich, der zählt, ist die Maschine gegen die gekaufte Polsterung, die sie ersetzt. Die gekaufte Polsterung ist der Platzhalter, und die Maschine muss ihn bei den Gesamtkosten des Verpackungsbetriebs schlagen, nicht bei den Spezifikationen der Maschine.
Was der Platzhalter tatsächlich kostet
Gekaufte Polsterung hat einen Stückpreis, der auf der Rechnung sichtbar ist. Was nicht sichtbar ist, sind die Kosten für Lagerung, Handhabung und Entsorgung.
Die Lagerkosten sind der Raum, den das Material von der Lieferung bis zur Nutzung einnimmt. Die Handhabungskosten sind die Arbeitskraft, die das Material vom Lager zum Tisch bewegt. Die Entsorgungskosten sind die Abfallgebühr, die das Volumen widerspiegelt, das den Standort verlässt.
Keine dieser Kosten erscheint auf der Materialrechnung. Alle sind real, und alle verschwinden oder schrumpfen, wenn die Maschine installiert wird.
Wo die Maschine gewinnt
Die Maschine gewinnt in drei der vier Kostenkategorien. Sie eliminiert die Lagerkosten für fertige Polsterung, weil das Material auf Abruf produziert wird. Sie eliminiert die Handhabungskosten, weil das Material am Tisch produziert wird. Sie reduziert die Entsorgungskosten, weil das Abfallvolumen geringer ist.
Die Maschine gewinnt nicht in der vierten Kategorie, den Materialkosten selbst. Die Papierrolle und der Strom kosten pro Paket mehr als der Stückpreis der gekauften Polsterung, wenn der Vergleich nur auf den Stückpreis abstellt. Die Maschine gewinnt nur, wenn die anderen drei Kategorien einbezogen werden.
Warum der Vergleich meist falsch gemacht wird
Der Vergleich wird meist falsch gemacht, weil der Käufer den Kaufpreis der Maschine mit dem Stückpreis des Materials vergleicht. Der Vergleich ignoriert die Lager-, Handhabungs- und Entsorgungskosten und ignoriert die Tatsache, dass der Kaufpreis der Maschine über Jahre abgeschrieben wird, während der Stückpreis des Materials jeden Monat gezahlt wird.
Der richtige Vergleich ist die Gesamtbetriebskosten der Maschine gegen die Gesamtbetriebskosten des Materials. Die Gesamtkosten der Maschine umfassen den Kaufpreis, die Wartung, den Strom und die Papierrollen. Die Gesamtkosten des Materials umfassen den Stückpreis, die Lagerung, die Handhabung und die Entsorgung.
Warum der Platzhalter schwer zu verdrängen ist
Der Platzhalter ist schwer zu verdrängen, weil er vertraut ist. Der Betrieb weiß, wie man ihn kauft, lagert und nutzt. Die Maschine erfordert eine neue Routine, und die neue Routine ist die Barriere.
Die Barriere ist nicht die Leistung der Maschine. Es ist die Veränderung selbst. Betriebe, die die Barriere überwinden, stellen fest, dass sich die Maschine lohnt. Betriebe, die sie nicht überwinden, kaufen weiter den Platzhalter, selbst wenn die Zahlen für die Maschine sprechen.
Wie der Vergleich fair gemacht wird
Der praktische Ansatz ist, die Gesamtkosten des Platzhalters für ein Jahr zu berechnen und sie mit den Gesamtbetriebskosten der Maschine für dasselbe Jahr zu vergleichen. Die Berechnung sollte die Lager-, Handhabungs- und Entsorgungskosten enthalten, die der Platzhalter erzeugt und die Maschine eliminiert.
Eine Matrize, die etwa 1,0~1,3 Millionen Meter hält, hält die Zellen über den gesamten Lauf gleichmäßig. Gleichmäßige Zellen bedeuten, dass der Materialverbrauch vorhersehbar ist, was bedeutet, dass die Berechnung genau ist.
Was die Maschine liefert
Eine Wabenpapiermaschine, die den Platzhalter schlägt, liefert Ausgabe zu geringeren Gesamtkosten. Die Stanzgeschwindigkeit ist zwischen 5 und 18 m/min einstellbar, und die Stanzbreite ist zwischen 200 und 500 mm einstellbar. Geeignetes Papier ist ≤80 g/m2, und sowohl frisches Kraftpapier als auch Recyclingpapier funktionieren.
Die Stromanforderungen sind bescheiden: 1,5 kW Gesamtleistung bei AC220V/50HZ, ohne Kompressor, Heizelement oder Klebstoffsystem. Eine kompakte Stellfläche von knapp über 1 Kubikmeter, Abmessungen um 950x1150x1260 mm und ein Nettogewicht nahe 502 kg bedeuten, dass die Maschine am Packtisch stehen kann. Eine Papierrollenlänge von etwa 1700 m, mit einem maximalen Abwickeldurchmesser von 500 mm und einem Papierkern-Innendurchmesser von 75 mm, unterstützt einen langen Produktionslauf vor dem Rollenwechsel.
Die Ausgabe ist biologisch abbaubare Verpackung und abbaubares Verpackungsmaterial, eine praktische Alternative zu Kunststoffverpackungsmaterialien, und sie unterstützt die Wiederverwendung von Kartons und das Papierrecycling. Den Platzhalter bei den Gesamtkosten zu schlagen, macht diese Ausgabe zu einer Geschäftsentscheidung statt zu einer Vorliebe.