Les acheteurs qui comparent des machines à papier nid d'abeille passent l'essentiel de leur temps à comparer les machines entre elles. Ils comparent la largeur de travail, la plage de vitesse, le contrôle de pression et la durée de vie de la matrice. La comparaison est utile, mais ce n'est pas elle qui détermine si l'investissement est rentable.


La comparaison qui compte est celle de la machine face au calage acheté qu'elle remplace. Le calage acheté est le titulaire, et la machine doit le battre sur le coût total de l'opération d'emballage, pas sur les spécifications de la machine.


Ce que coûte réellement le titulaire


Le calage acheté a un prix unitaire visible sur la facture. Ce qui n'est pas visible, c'est le coût de le stocker, de le manipuler et de l'éliminer.


Le coût de stockage est l'espace que le matériau occupe de la livraison à l'utilisation. Le coût de manipulation est la main-d'œuvre qui déplace le matériau du stockage au poste. Le coût d'élimination est la charge de collecte des déchets qui reflète le volume quittant le site.


Aucun de ces coûts n'apparaît sur la facture du matériau. Tous sont réels, et tous disparaissent ou diminuent lorsque la machine est installée.


Où la machine gagne


La machine gagne sur trois des quatre catégories de coût. Elle élimine le coût de stockage du calage fini, car le matériau est produit à la demande. Elle élimine le coût de manipulation, car le matériau est produit au poste. Elle réduit le coût d'élimination, car le volume de déchets est plus faible.


La machine ne gagne pas sur la quatrième catégorie, qui est le coût du matériau lui-même. Le rouleau de papier et l'électricité coûtent plus par colis que le prix unitaire du calage acheté, si la comparaison se fait sur le seul prix unitaire. La machine ne gagne que lorsque les trois autres catégories sont incluses.


Pourquoi la comparaison est généralement mal faite


La comparaison est généralement mal faite parce que l'acheteur compare le prix d'achat de la machine au prix unitaire du matériau. La comparaison ignore les coûts de stockage, de manipulation et d'élimination, et elle ignore le fait que le prix d'achat de la machine est amorti sur des années tandis que le prix unitaire du matériau est payé chaque mois.


La comparaison correcte est le coût total de possession de la machine face au coût total de possession du matériau. Le coût total de la machine comprend le prix d'achat, la maintenance, l'électricité et les rouleaux de papier. Le coût total du matériau comprend le prix unitaire, le stockage, la manipulation et l'élimination.


Pourquoi le titulaire est difficile à déplacer


Le titulaire est difficile à déplacer parce qu'il est familier. L'exploitation sait comment l'acheter, le stocker et l'utiliser. La machine exige une nouvelle routine, et la nouvelle routine est la barrière.


La barrière n'est pas la performance de la machine. C'est le changement lui-même. Les exploitations qui surmontent la barrière constatent que la machine est rentable. Celles qui ne la surmontent pas continuent d'acheter le titulaire, même lorsque les chiffres favorisent la machine.


Comment rendre la comparaison équitable


L'approche pratique consiste à calculer le coût total du titulaire sur un an et à le comparer au coût total de possession de la machine pour la même année. Le calcul doit inclure les coûts de stockage, de manipulation et d'élimination que le titulaire génère et que la machine élimine.


Une matrice qui dure environ 1,0~1,3 million de mètres maintient les alvéoles uniformes sur toute la série. Des alvéoles uniformes signifient que la consommation de matériau est prévisible, ce qui signifie que le calcul est précis.


Ce que la machine délivre


Une machine à papier nid d'abeille qui bat le titulaire délivre une sortie à un coût total inférieur. La vitesse de découpe est réglable entre 5 et 18 m/min, et la largeur de découpe est réglable entre 200 et 500 mm. Le papier adapté est ≤80 g/m2, et le papier kraft vierge comme le papier recyclé conviennent.


Les besoins en énergie sont modestes : 1,5 kW de puissance totale en AC220V/50HZ, sans compresseur, élément chauffant ni système adhésif. Un encombrement compact d'un peu plus d'1 mètre cube, des dimensions d'environ 950x1150x1260 mm et un poids net proche de 502 kg signifient que la machine peut se placer au poste d'emballage. Une longueur de rouleau d'environ 1700 m, avec un diamètre de déroulement maximal de 500 mm et un diamètre intérieur de mandrin de 75 mm, permet une longue série de production avant de changer le rouleau.


La sortie est un emballage biodégradable et un matériau d'emballage dégradable, une alternative pratique aux matériaux d'emballage plastiques, et elle favorise la réutilisation des cartons et le recyclage du papier. Battre le titulaire sur le coût total est ce qui fait de cette sortie une décision commerciale plutôt qu'une préférence.