포장은 기업이 가격에 책정하기보다 흡수하는 경향이 있는 비용 중 하나입니다. 그 논리는 이해할 수 있습니다. 포장은 총 비용의 작은 비율이며, 변동하고, 가격 변경은 어렵습니다. 그래서 포장 비용은 간접비에 포함되고, 제품 가격은 다른 요소를 기반으로 설정됩니다. 포장 결정은 가격 결정과 별도로 이루어지며, 둘 사이의 연결은 사라집니다.


이 습관에는 결과가 있습니다. 첫 번째는 포장 결정의 실제 비용이 숨겨진다는 것입니다. 기업이 더 나은 자재로 전환하여 포장이 더 비싸지면 비용이 흡수되고 아무도 마진에 대한 영향을 보지 못합니다. 기업이 더 나쁜 자재로 전환하여 포장이 더 저렴해지면 비용이 흡수되고 아무도 손상률이나 고객 만족도에 대한 영향을 보지 못합니다. 포장 결정은 보이지 않게 되어, 마땅히 받아야 할 것보다 적은 주목을 받습니다.


두 번째 결과는 포장 최적화가 저평가된다는 것입니다. 포장 비용을 흡수하는 기업은 최적화할 이유가 없습니다. 최적화가 가격에 나타나지 않기 때문입니다. 포장을 제품 가격에 책정하는 기업은 최적화에 대한 직접적인 인센티브를 가집니다. 최적화가 더 낮은 가격이나 더 높은 마진으로 나타나기 때문입니다. 인센티브 구조는 중요합니다. 포장이 얼마나 많은 주목을 받는지를 결정하기 때문입니다.


세 번째 결과는 자재 간의 비교가 왜곡된다는 것입니다. 포장이 가격에 책정되면 더 저렴한 자재와 더 비싼 자재 간의 비교는 직접적입니다. 더 비싼 자재는 더 나은 성능을 통해 비용을 정당화해야 합니다. 포장이 흡수되면 비교는 직접적이지 않습니다. 더 비싼 자재의 비용이 보이지 않고 이점도 보이지 않기 때문입니다. 비교는 계산이 아닌 의견의 문제가 됩니다.


네 번째 결과는 고객이 어느 쪽이든 포장 비용을 지불한다는 것입니다. 포장 비용을 흡수하는 기업은 비용을 피하는 것이 아니라 모든 제품과 모든 고객에게 비용을 분산시키는 것입니다. 포장을 가격에 책정하는 기업은 비용을 명시적으로 만들어 고객이 무엇에 비용을 지불하는지 볼 수 있게 합니다. 이 투명성은 항상 편안하지는 않지만 더 정직하며, 고객이 정보에 입각한 선택을 할 수 있게 합니다.


다섯 번째 결과는 포장이 전략적 지렛대가 된다는 것입니다. 포장을 가격에 책정하는 기업은 포장을 경쟁 차별화 요소로 사용할 수 있습니다. 비용이 가시적이고 이점이 가시적이기 때문입니다. 포장 비용을 흡수하는 기업은 이를 차별화 요소로 사용할 수 없습니다. 비용이 숨겨져 있고 이점도 숨겨져 있기 때문입니다. 포장의 전략적 사용은 비용이 가시적일 것을 요구합니다.


Aircosan의 크라프트 허니컴 종이 롤은 비용이 투명하고 이점이 측정 가능하기 때문에 가격 책정 방식을 지원합니다. 버진 크라프트지를 3D 허니컴 구조로 압착하여 만들며, 플라스틱 제로, 100% 재활용 가능, 생분해성이며 FSC 인증을 받았습니다. 70g과 80g, 폭 300mm, 380mm, 500mm, 롤 길이 20m~250m로 제공되며, 팽창 비율 1:7, 평균 인장 강도 13.86N입니다. 롤당 비용은 알려져 있으며, 배송 주문당 비용을 계산할 수 있어 포장 비용을 제품 가격에 책정할 수 있습니다. 각 롤에는 추적을 위해 내부에 배치 번호가 새겨져 있습니다. 전동 허니컴 종이 디스펜서와 함께 사용하면 최대 25m/min으로 자동 팽창 및 절단되고, 110V 또는 220V로 작동하며, 허니컴 종이와 라이너 종이를 모두 처리하고, H30 표준 모델과 발 제어가 가능한 H30 커터 모델로 제공됩니다.


솔직한 한계는 포장을 가격에 책정하는 것이 항상 가능한 것은 아니라는 것입니다. 특히 가격으로 경쟁하거나 가격에 매우 민감한 고객에게 판매하는 기업에게 그렇습니다. 요점은 흡수하거나 가격에 책정하는 결정이 기본값이 아닌 의식적인 결정이어야 하며, 그 결정이 포장 관리 방식에 결과를 가져온다는 것입니다.


실용적인 결론은 배송 주문당 포장 비용을 계산하고 제품의 총 마진과 비교하는 것입니다. 포장이 작은 비율이면 흡수하는 것이 괜찮을 수 있습니다. 포장이 상당한 비율이면 가격에 책정하는 것이 더 정직하고 유용합니다. 대부분의 기업은 이 계산을 해본 적이 없으며, 이것이 그들이 어느 범주에 속하는지 모르는 이유입니다.