Verpackung ist eine dieser Kosten, die Unternehmen eher absorbieren als einpreisen. Die Begründung ist verständlich. Verpackung macht einen kleinen Prozentsatz der Gesamtkosten aus, sie schwankt, und Preisänderungen sind schwierig. Also wird die Verpackungskosten in die Gemeinkosten eingerechnet, und der Produktpreis wird auf der Grundlage anderer Faktoren festgelegt. Die Verpackungsentscheidung wird getrennt von der Preisentscheidung getroffen, und die Verbindung zwischen ihnen geht verloren.
Diese Gewohnheit hat Konsequenzen. Die erste ist, dass die tatsächlichen Kosten von Verpackungsentscheidungen verborgen bleiben. Wenn die Verpackung teurer wird, weil das Unternehmen auf ein besseres Material umsteigt, werden die Kosten absorbiert, und niemand sieht die Auswirkung auf die Marge. Wenn die Verpackung billiger wird, weil das Unternehmen auf ein schlechteres Material umsteigt, werden die Kosten absorbiert, und niemand sieht die Auswirkung auf Schadensraten oder Kundenzufriedenheit. Die Verpackungsentscheidung wird unsichtbar, was bedeutet, dass sie weniger Aufmerksamkeit erhält, als sie verdient.
Die zweite Konsequenz ist, dass die Verpackungsoptimierung unterbewertet wird. Ein Unternehmen, das Verpackungskosten absorbiert, hat keinen Grund, sie zu optimieren, weil die Optimierung nicht im Preis erscheint. Ein Unternehmen, das Verpackung in den Produktpreis einrechnet, hat einen direkten Anreiz zu optimieren, weil die Optimierung entweder als niedrigere Preise oder als höhere Margen erscheint. Die Anreizstruktur ist wichtig, weil sie bestimmt, wie viel Aufmerksamkeit die Verpackung erhält.
Die dritte Konsequenz ist, dass der Vergleich zwischen Materialien verzerrt wird. Wenn Verpackung eingepreist ist, ist der Vergleich zwischen einem billigeren und einem teureren Material geradlinig: Das teurere muss seine Kosten durch bessere Leistung rechtfertigen. Wenn Verpackung absorbiert wird, ist der Vergleich nicht geradlinig, weil die Kosten des teureren Materials unsichtbar sind und der Nutzen ebenfalls unsichtbar ist. Der Vergleich wird zu einer Frage der Meinung statt der Berechnung.
Die vierte Konsequenz ist, dass der Kunde die Verpackung ohnehin bezahlt. Ein Unternehmen, das Verpackungskosten absorbiert, vermeidet die Kosten nicht; es verteilt die Kosten über alle Produkte und alle Kunden. Ein Unternehmen, das Verpackung einpreist, macht die Kosten explizit, was dem Kunden ermöglicht zu sehen, wofür er bezahlt. Diese Transparenz ist nicht immer bequem, aber sie ist ehrlicher, und sie ermöglicht dem Kunden eine informierte Wahl.
Die fünfte Konsequenz ist, dass Verpackung zu einem strategischen Hebel wird. Ein Unternehmen, das Verpackung einpreist, kann Verpackung als Wettbewerbsdifferenzierer nutzen, weil die Kosten sichtbar sind und der Nutzen sichtbar ist. Ein Unternehmen, das Verpackungskosten absorbiert, kann sie nicht als Differenzierer nutzen, weil die Kosten verborgen sind und der Nutzen verborgen ist. Die strategische Nutzung von Verpackung erfordert, dass die Kosten sichtbar sind.
Die Kraft-Wabenpapierrolle von Aircosan unterstützt den Einpreisungsansatz, weil ihre Kosten transparent und ihre Vorteile messbar sind. Sie besteht aus frischem Kraftpapier, das zu einer dreidimensionalen Wabenstruktur gepresst wird, und ist plastikfrei, 100 % recycelbar und biologisch abbaubar, mit FSC-Zertifizierung. Er ist in 70 g und 80 g, Breiten von 300 mm, 380 mm und 500 mm sowie Rollenlängen von 20 m bis 250 m erhältlich, mit einem Expansionsverhältnis von 1:7 und einer durchschnittlichen Zugfestigkeit von 13,86 N. Die Kosten pro Rolle sind bekannt, und die Kosten pro versandter Bestellung können berechnet werden, was es ermöglicht, die Verpackungskosten in den Produktpreis einzurechnen. Jede Rolle trägt innen eine eingravierte Chargennummer zur Rückverfolgbarkeit. In Kombination mit dem elektrischen Wabenpapierspender dehnt er sich automatisch aus und schneidet mit bis zu 25 m/min, läuft mit 110 V oder 220 V, verarbeitet sowohl Wabenpapier als auch Linerpapier und ist als H30-Standardmodell und als H30-Schneidemodell mit Fußsteuerung erhältlich.
Die ehrliche Einschränkung ist, dass das Einpreisen von Verpackung nicht immer möglich ist, insbesondere für Unternehmen, die über den Preis konkurrieren oder an sehr preisempfindliche Kunden verkaufen. Der Punkt ist, dass die Entscheidung zu absorbieren oder einzupreisen eine bewusste Entscheidung sein sollte und nicht eine Standardeinstellung, und dass die Entscheidung Konsequenzen dafür hat, wie Verpackung verwaltet wird.
Die praktische Schlussfolgerung ist, die Verpackungskosten pro versandter Bestellung zu berechnen und sie mit der Bruttomarge des Produkts zu vergleichen. Wenn Verpackung einen kleinen Prozentsatz ausmacht, kann das Absorbieren in Ordnung sein. Wenn Verpackung einen bedeutenden Prozentsatz ausmacht, ist das Einpreisen ehrlicher und nützlicher. Die meisten Unternehmen haben diese Berechnung nie durchgeführt, weshalb sie nicht wissen, in welche Kategorie sie fallen.