동일한 작업 폭, 동일한 두께 정격, 동일한 출력 유형을 가진 기계에 대한 두 견적이 도착합니다. 가격은 의미 있는 차이가 있습니다. 문제는 더 저렴한 것이 더 나은 거래인지 아니면 비교에서 무언가가 빠졌는지입니다.
첫 번째로 비교할 것은 샤프트 구조입니다. 가격 차이의 대부분이 여기에 있으며 견적서에서 거의 보이지 않기 때문입니다. 선반 가공, 고주파 처리, 담금질 및 흑색 처리를 거친 40Cr 강으로 가공된 대형 일체형 유닛인 샤프트는 더 흔한 45# 강으로 만든 더 얇은 샤프트보다 생산 비용이 더 높습니다. 첫 번째는 5년 이상의 수명을 위해 설계되었습니다. 두 번째는 1~2년 동안 적절하게 작동한 후 하중 아래에서 변형되거나 불균일한 절단을 발생시켜 일관되지 않은 출력을 생산할 수 있습니다. Aircosan 샤프트는 첫 번째 유형이며, 동일한 작업 폭에서 경쟁사보다 크고 두꺼우며 약 30% 더 많은 재료 비용이 내장되어 있습니다.
두 번째로 비교할 것은 동일한 작업 폭에서의 전체 기계 무게입니다. 이것은 내부에 무엇이 있는지에 대한 가장 신뢰할 수 있는 간접 지표입니다. 프레임과 절단 부품에 얼마나 많은 재료가 들어갔는지를 반영하기 때문입니다. 동일한 폭에서 눈에 띄게 더 가벼운 기계는 거의 항상 더 작은 샤프트, 더 가벼운 프레임 또는 둘 다를 가지고 있습니다. 무게는 대부분의 공급업체가 자발적으로 제공하는 사양이 아니지만 데이터시트에 있으며 직접 요청할 가치가 있습니다.
세 번째로 비교할 것은 모터입니다. 과부하 보호 기능이 있는 브랜드 모터는 그것이 없는 무브랜드 대안보다 비쌉니다. 과부하 보호는 중요합니다. 골판지 기계의 걸림은 불편이 아닌 기계적 사건이기 때문입니다. 그것이 없는 기계는 정지된 샤프트를 계속 구동하여 모터를 태울 위험이 있고 다운타임을 만듭니다. 견적서에서 차이는 별도 항목으로 나타나거나 기본 가격에 숨겨져 있을 수 있습니다. 과부하 보호가 포함되어 있는지 직접 물어보십시오.
네 번째로 비교할 것은 제작 공차입니다. 종이 먼지가 기어에 들어가지 않도록 하는 더 밀착된 측면 판금은 틈이 있는 인클로저보다 생산 비용이 더 높습니다. 차이는 배송 당일에는 보이지 않습니다. 2년 후에 나타납니다. 공차가 밀착된 기계는 여전히 조용히 작동하고 틈이 있는 기계는 내부 부품을 통과하는 연마성 먼지로 인해 덜거덕거림이 발생했을 때입니다.
다섯 번째로 비교할 것은 지원 arrangement입니다. 기계를 제조하고 직접 판매하는 공급업체는 구매하고 배송하는 재판매업자와 다르게 운영합니다. 직접 제조업체는 기술 질문에 답하고 예비 부품을 공급하며 설정에 대해 조언할 수 있습니다. 재판매업자는 같은 일을 할 수 있거나 모든 것을 제3자를 통해 라우팅할 수 있습니다. 기술 지원이 어떻게 제공되는지, 예비 부품이 얼마나 빨리 도착하는지 물어보십시오. 블레이드는 무뎌지고 다운타임에는 비용이 따릅니다.
여섯 번째로 비교할 것은 보증이 무엇을 얼마나 오래 커버하는지입니다. 절단 부품을 제외하는 보증은 그것들을 커버하는 보증보다 가치가 낮습니다. 절단 부품이 마모되는 부품이기 때문입니다. 무엇이 포함되고 무엇이 제외되는지 구체적으로 물어보십시오.
일곱 번째로 비교할 것은 배송 및 설치 arrangement입니다. 기계가 조립된 채로 도착하는지, 시운전이 포함되는지, 교육이 제공되는지. 이 중 어느 것도 기계 자체를 바꾸지 않지만 생산적으로 되는 속도에 영향을 미칩니다.
일곱 가지 비교 아래에 있는 것은 동일한 주요 사양을 가진 두 견적이 매우 다른 기계를 설명할 수 있다는 것입니다. 더 저렴한 견적은 더 나은 거래일 수 있거나 더 적은 재료가 들어간 같은 기계일 수 있습니다. 알아내는 방법은 견적서에 없는 것들에 대해 질문하고, 답변을 판매 대화가 아닌 비교의 일부로 취급하는 것입니다.