La fiche technique décrit une machine. L'usine décrit comment cette machine est construite. Les acheteurs qui ne comparent que la fiche technique comparent la production de l'usine, pas l'usine elle-même, et la différence entre usines apparaît après la fin de la garantie.


　　Une visite d'usine n'est pas pratique pour tous les acheteurs. Mais pour une machine qui fonctionnera quotidiennement pendant des années, la visite répond à des questions qu'aucun devis ne peut répondre. Les questions portent sur qui construit la machine, comment les composants sont fabriqués et ce qui se passe quand quelque chose va mal.


Qui construit la machine


　　La première chose à rechercher est de savoir si l'usine construit réellement la machine ou l'assemble à partir de pièces achetées ailleurs. Une usine source usine ses propres composants. L'arbre de coupe, le porte-matrice, le châssis, la tôle latérale. Ceux-ci sont produits sur l'équipement propre de l'usine, par des opérateurs que l'usine emploie.


　　Une société de trading n'usine rien. Elle achète des machines finies, ou elle achète des composants et les assemble. La différence compte car une usine source peut contrôler la tolérance entre les composants, et une société de trading ne le peut pas.


Comment les composants sont fabriqués


　　La deuxième chose à rechercher est comment l'arbre de coupe est fabriqué. Un arbre usiné en acier allié de précision, tourné et rectifié par CNC pour une grande précision d'ajustement, conserve sa géométrie plus longtemps qu'une alternative moins chère. Le processus d'usinage détermine la qualité de l'ajustement de l'arbre avec le porte-matrice, et cet ajustement détermine si la sortie reste régulière sous charge continue.


　　La visite devrait inclure un regard sur la zone d'usinage. Une usine qui usine ses propres arbres a l'équipement sur site. Une usine qui ne le fait pas ne pourra pas le montrer.


Ce qui se passe quand quelque chose va mal


　　La troisième chose à rechercher est la zone des pièces détachées. Une usine source garde des pièces détachées pour les machines qu'elle construit, car elle sait quels composants s'usent. La visite devrait inclure un regard sur l'inventaire des pièces détachées et une conversation sur la rapidité avec laquelle une matrice de remplacement peut être expédiée.


　　Une matrice qui dure environ 1,0~1,3 million de mètres maintient les cellules uniformes sur toute la passe. Quand la matrice atteint la fin de sa vie, le remplacement est un arrêt programmé. La question est combien de temps dure l'arrêt.


Comment la machine est testée


　　La quatrième chose à rechercher est la zone de test. Une usine qui teste ses machines avant expédition peut démontrer que la machine fonctionne avant de partir. Le test devrait inclure le passage du papier dans la machine et la vérification de la sortie.


　　Une machine qui fonctionne sur AC220V/50HZ standard à 1,5kW de puissance totale peut être testée sur une alimentation standard. Une empreinte compacte d'un peu plus de 1 mètre cube, des dimensions d'environ 950x1150x1260mm et un poids net proche de 502kg, signifie que la machine peut être testée sur un sol d'usine normal.


Ce que la visite ne montre pas


　　La visite ne montre pas comment la machine performe après cinq ans. Elle montre comment la machine est construite, ce qui est le meilleur indicateur disponible de la façon dont elle performera. Une usine qui usine ses propres composants, teste ses machines et garde des pièces détachées est plus susceptible de construire une machine qui maintient sa régularité de sortie dans le temps.


　　La sortie d'une machine à papier alvéolaire est un emballage biodégradable et un matériau de calage dégradable, une alternative pratique aux matériaux d'emballage plastiques, et elle soutient la réutilisation des cartons et le recyclage du papier. Une visite d'usine est ce qui transforme cette décision d'une comparaison de devis en un jugement sur le fournisseur.