分销商在销售包装设备时面临一个常见问题。他们转售的机器看起来和所有其他分销商销售的机器一样。客户没有理由记住是哪家分销商提供了这台设备，关系停留在交易层面。定制 Logo 和颜色选项改变了这种动态，而起订量决定了这些选项是否可用。
从定制实际涉及的内容开始。Logo 是分销商的品牌标志，应用于机器外壳或面板。颜色是外壳和面板的颜色，与分销商的视觉识别相匹配。这两种改变都不影响机器的性能。这两种改变都会影响客户对机器及提供它的分销商的看法。
第一个好处是识别度。机器上带有分销商的 Logo，客户就会把这台机器与该分销商联系起来。当客户需要第二台设备或服务呼叫时，Logo 会直观地提醒他们第一台设备来自哪里。这种识别度比折扣更有价值，因为它支持重复业务。
第二个好处是差异化。销售品牌机器的分销商能在销售通用机器的分销商中脱颖而出。比较报价的客户会看到两台相似的机器和一台带有名字的机器。即使底层硬件相似，品牌机器也感觉更可靠、更有基础。
第三个好处是品牌建设。现场运行的每台机器都是一个小广告。当分销商的客户在贸易展、照片或自己的仓库中看到 Logo 时，品牌就获得了曝光。这种曝光会随着时间的推移而累积，而且成本低于广告。
障碍是起订量。许多制造商要求大批量订单才愿意定制，这让小型分销商无法实现定制。Aircosan 支持 1 件起订的 Logo 定制和 10 件起订的颜色定制，这大大降低了门槛。分销商可以先用单台设备测试品牌机器，然后再决定是否下更大的订单。想要颜色定制的分销商可以从十台起步，而不是一集装箱。
低起订量改变了商业模式。分销商无需持有大量库存即可提供品牌机器。分销商可以用小批量测试新市场。分销商可以响应客户对特定颜色的请求，而无需等待生产运行。这种灵活性让定制对中型分销商（而不仅限于大型分销商）变得切实可行。
让定制物有所值的是机器本身的素质。Aircosan 机器采用动力充沛的品牌电机，因此厚硬纸板也能顺畅送入，不会在进料口反复卡料。发生卡料时，过载保护会自动切断电源并停机，保护电机。Aircosan 机器的侧板金属贴合紧密，没有缝隙，因此纸尘无法进入齿轮导致异常噪音或长期磨损。Aircosan 的刀轴是大型一体式部件，而非薄刀片，设计使用寿命超过五年，经过车削加工、高频处理、淬火、发黑及多个其他步骤处理。材料为 40Cr 而非普通 45# 钢。40Cr 脆性更低、抗冲击性更强，其加工时间是 45# 的两倍以上。在同样 550mm 的宽度下，Aircosan 的刀轴明显比那些较薄的竞品更大、更厚，成本也高出约 30%，这体现在机器的整体重量上。
产品认证对销售到受监管市场的分销商很重要。产品拥有 CE、ROHS 和 UKCA 认证，并持有欧盟专利，这对出口到欧洲的客户来说是实际的市场准入优势。Aircosan 拥有自己的零件加工工厂，在内部把控零件质量，而不是从混杂的外部来源组装。售后在 12 小时内响应，并直接让客户与工程师对接。
对于分销商来说，实用的方法是用小额订单测试定制，衡量客户的反应，如果反应积极再扩大规模。低起订量让这种测试负担得起，而机器本身的素质让品牌产品值得销售。