Пузырчатая плёнка имеет ценовое преимущество перед бумажной амортизацией, и это преимущество реально. Материал изготавливается из полиэтилена высокого давления, экструдируется с добавками при температуре около 230 градусов Цельсия, затем вакуумно формуется в герметичные воздушные карманы. Он производится в масштабе с 1960 года, и эффективность производства отражается в цене за единицу. Бумажная амортизация производится из специальной крафт-бумаги, и цена отражает рынок бумаги, а не рынок пластика.
Ценовое преимущество также меньше, чем кажется. Пузырчатая плёнка хранит воздух так же, как и плёнку, что означает, что склад хранит объём, который мог бы вместить запасы. Она наносится вручную, что означает, что стоимость труда на заказ выше, чем у машинного материала. Она подлежит переработке в некоторых регионах, но не повсеместно, что означает, что стоимость утилизации ложится на поток отходов. И она находится в менее благоприятной категории соответствия на нескольких крупных рынках. Когда эти затраты включены, ценовое преимущество сужается.
Но более важный аргумент не о цене. Он о презентации, и презентация важнее, чем признают большинство упаковочных решений.
Клиенты формируют впечатления от материала, который выходит из коробки. Пузырчатая плёнка читается как универсальный транспортировочный материал, что неуместно в упаковке, которая пытается передать заботу. Материал выглядит тем, чем он является: промышленным продуктом, выбранным по стоимости и доступности. В премиальной упаковке этот вид противоречит остальной упаковке и подрывает впечатление, которое бренд пытается создать.
Бумажная амортизация читается иначе. Она изготавливается путём прессования специальной крафт-бумаги в трёхмерную пузырчатую структуру посредством механического тиснения, и имеет естественный вид, который дополняет продукт, а не конкурирует с ним. Она принимает форму изделия, а не лежит плоско на нём, что удерживает продукт на месте и создаёт обёртку, которая выглядит намеренной. Она хорошо фотографируется, что важно для брендов, чьи клиенты делятся фотографиями распаковки в социальных сетях.
Разница в презентации имеет коммерческие последствия. Клиенты, которые чувствуют, что упаковка соответствовала продукту, более склонны покупать снова и более склонны рассказывать другим. Клиенты, которые чувствуют, что упаковка была запоздалой мыслью, менее склонны делать и то, и другое. Материал, который выходит из коробки, является частью этого чувства, и ценовое преимущество пузырчатой плёнки не компенсирует стоимость ослабленного впечатления.
Aircosan производит машины бумажных пузырей на собственном предприятии в Фошане, Гуандун, и выпускает агрегаты шириной до 80 см. Машины принимают однослойную специальную крафт-бумагу в диапазоне от 70 до 140 г/м², с более тяжёлыми сортами до 160 г/м² на модели высокой производительности. Давление формования регулируется автоматически в зависимости от фактической толщины бумаги, поэтому амортизирующая структура остаётся постоянной по рулонам и поставщикам. Машины работают на стандартном питании около 200 Вт, без компрессора, нагревательного элемента или клеевой системы.
Сравнение цен не является несущественным, но это не весь расчёт. Материал, который защищает продукт и представляет его так, чтобы соответствовать бренду, стоит больше, чем материал, который защищает продукт и подрывает бренд. Для премиальных розничных продавцов эта разница является аргументом, который имеет значение.