Покупатели, оценивающие машину для бумажных пузырей, часто спрашивают, сколько времени потребуется, чтобы машина окупилась. Ответ зависит от нескольких переменных, специфичных для каждой операции, но структура расчета одинакова. Как только структура понята, покупатель может подставить свои цифры и получить реалистичную оценку.
Первый компонент — это разница в стоимости материалов. Пластиковый заполнитель пустот и бумажная амортизация стоят разные суммы за заказ при эквивалентном покрытии. Чтобы рассчитать экономию, покупателю нужны три числа: среднее количество пластикового заполнителя пустот, используемого на заказ, среднее количество бумаги, используемой на заказ при том же покрытии, и разница между ними. Эта разница, умноженная на ежемесячный объем заказов, дает ежемесячную экономию материалов. Для большинства операций это крупнейший отдельный компонент расчета.
Второй компонент — это экономия на хранении. Пластиковый заполнитель пустот занимает площадь пола или стеллажей, которые могли бы вместить запасы. Бумажные рулоны хранятся в доле этого объема. Чтобы рассчитать экономию, покупателю нужна стоимость складского помещения за квадратный метр в месяц и разница в складской площади между двумя материалами. На складе, где места мало и стоимость за квадратный метр известна, этот расчет прост. В небольшой операции, где пространство не монетизируется напрямую, экономию можно оценить по стоимости альтернативного использования этого пространства.
Третий компонент — это предотвращение затрат на соответствие. Пластиковый заполнитель пустот несет сборы за расширенную ответственность производителя, оценки перерабатываемости и обязательства по отчетности на нескольких крупных рынках. Бумажная амортизация относится к другой категории. Чтобы рассчитать экономию, покупателю нужны применимые ставки сборов на рынках, куда они отправляют, объем используемого пластикового заполнителя пустот и разница в категории сборов между пластиком и бумагой. На рынках с эко-модулированными сборами разница может быть значительной, и она растет со временем по мере увеличения множителей сборов.
Четвертый компонент — это снижение затрат на повреждения. Когда амортизация производится заданной длины, покрытие становится стабильным по всем заказам, и уровень повреждений обычно снижается. Чтобы рассчитать экономию, покупателю нужен текущий уровень повреждений, средняя стоимость претензии по повреждению и ожидаемое снижение уровня повреждений после перехода. Этот компонент сложнее оценить до перехода, но его можно измерить после первого квартала и добавить к расчету.
Aircosan производит машины для бумажных пузырей на собственном предприятии в Фошане, провинция Гуандун, и выпускает установки шириной до 80 см. Машины производят амортизацию из специальной крафт-бумаги, а давление формования автоматически регулируется в зависимости от фактической толщины бумаги. Расчет окупаемости зависит от собственных цифр покупателя, но модель прямых продаж с завода означает, что цена машины не завышена наценками реселлера.
Практический подход состоит в том, чтобы сначала рассчитать срок окупаемости, используя только экономию на материалах и хранении. Если срок окупаемости приемлем только по этим двум компонентам, экономия на соответствии и повреждениях является дополнительным плюсом. Если срок окупаемости слишком велик по этим двум компонентам, покупатель может оценить, достаточно ли велика экономия на соответствии и повреждениях на его конкретных рынках, чтобы оправдать инвестиции. Этот консервативный подход позволяет избежать завышения выгод и делает решение более обоснованным.
Расчет не является точной наукой, потому что некоторые компоненты зависят от оценок, а некоторые — от рыночных условий, которые меняются со временем. Но структура дает покупателю структурированный способ оценки инвестиций и предотвращает распространенную ошибку сравнения только цены машины с ценой рулона пластиковой пузырчатой пленки. Машина — это производственный инструмент, и ее ценность исходит из того, что она заменяет за время службы, а не из того, сколько она стоит в день покупки.